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Gegenstand und Inhalt
der Absatzvorbereitung ist die -
weitgehend unternehmensinterne - Wahrnehmung der
Aufgaben der
Planung
des Absatzprogramms für eine künftige
Zeitperiode (z. B. Geschäftsjahr).
Die
Absatzvorbereitung geht von den generellen Zielen
der
Unternehmensplanung für die betreffende
Zeitperiode aus. Sie stützt sich ferner auf die
vorliegenden Erkenntnisse der
Absatzmarktforschung, auf die Erfassung und
Einordnung bereits vorliegender Kundenaufträge u. a.
m.
Zielsetzung der
Absatzvorbereitung ist es, das für die betreffenden
Zeitperiode vorgegebene
Umsatzziel
(als Wertgröße) sortimentsseitig zu untersetzen und
so das für die Planungsperiode zu offerierende
Leistungsangebot nach Art, Menge und Preis je
Sortimentsposition zu definieren bzw. zu
präzisieren.
Siehe auch:
Absatz:
Absatzanbahnung,
Absatzdurchführung.
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