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Als Absatzweg (= Absatzkanal bzw.
Distributionskanal) bezeichnet man die Gliedfolge
aller Institutionen und Prozesse, um ein Gut vom
Hersteller zum Abnehmer bzw. Endverbraucher zu
führen.
Man spricht vom direkten
Absatzweg, wenn das Gut auf direktem Wege
vom Hersteller zum Verbraucher, also ohne
Einschaltung von
Groß- und/oder
Einzelhandelsunternehmen, gelangt.
Werden im Absatzprozess demgegenüber
selbständige Handelsunternehmen
wirksam, spricht man vom
indirekten Absatzweg.
Aus
betriebswirtschaftlicher Sicht kann die Entscheidung
zu Absatzwegen nach kosten-, erlös- oder
finanzwirtschaftlichen Kriterien vorgenommen werden,
wobei auch solche Faktoren wie Kaufgewohnheiten,
Konkurrenzsituation, Infrastrukturbedingungen sowie
die unterschiedlichen Interessenlagen der am
Absatzprozess beteiligten Partner in den
Entscheidungsprozess einzubeziehen sind.
Sehe
auch: Absatz,
Absatzmittler,
Absatzabwicklung,
Absatzlogistik,
Marketing,
Vertrieb.
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