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Das PIMS-Modell (Profit
Impact of Marketing
Strategies) ist ein Instrument der
strategischen Unternehmensplanung. Es orientiert
in seiner Anwendung darauf, jene strategischen
Faktoren zu identifizieren, die den wirtschaftlichen
Erfolg des Unternehmens nachhaltig beeinflussen und
zwar unabhängig davon, welcher Branche das
Unternehmen zugehört oder in welcher momentanen
wirtschaftlichen Situation es sich befindet.
Zu derartigen Faktoren, auch Basisfaktoren genannt,
gehören:
- die Marktposition (Marktanteil),
- die Wettbewerbsposition (gegenüber Konkurrenten),
- die
Kapitalstruktur,
- die Kapazität der
Leistungserstellung
und dgl.
Im Rahmen des
PIMS-Modells wird die Wirkung dieser Basisfaktoren
auf die abhängigen Erfolgsvariablen
Return on
Investment (ROI) und
Cashflow untersucht und
dargestellt.
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