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Preisstrategien sind grundlegende Vorgehensweisen
von Unternehmen bei der
Bestimmung ihrer
Preispolitik.
Je nach
Marktsituation und je nach der eigenen
Leistungsfähigkeit im Wettbewerb wird zwischen drei
Grundstrategien gewählt, und zwar
a) einer
Hochpreispolitik oder
b) einer
Niedrigpreispolitik oder
c) einer
Marktpreispolitik.
Für jede dieser Grundstrategien stehen wiederum
verschiedene Grundverhaltensweisen zur Auswahl (siehe Grafik).
Prämienpreisstrategie
Von einer
Prämienpreisstrategie wird dann gesprochen, wenn
Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, im
Umsatzprozess auf Dauer einen hohen Preis für die
betreffenden Produkte zu erzielen.
Voraussetzung
hierfür ist, dass die betreffenden Produkte eine
überdurchschnittlich hohe Qualität und ein hohes
Image aufweisen. Der Anbieter muss ferner über ein
sehr leistungsfähiges, flexibles Vertriebssystem
verfügen.
Skimmingpreisstrategie
Von einer
Skimmingpreisstrategie wird dann gesprochen, wenn
Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, mit einem
hohen Einführungspreis für neue Produkte die
bestehende Nachfrage abzuschöpfen.
Voraussetzung
hierfür ist, dass der Anbieter in der
Einführungsphase (im
Produktlebenszyklus) mit der
Produktneuheit eine Art Monopolstellung hat und über
die Kraft für einen hohen Werbeaufwand verfügt.
Penetrationsstrategie
Von einer
Penetrationspreisstrategie wird dann gesprochen,
wenn Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, mit
niedrigen Preisen in der Einführungsphase schnell zu
größeren Absatzmengen zu gelangen.
Im Verlaufe
der Zeit werden die Preise dann angehoben.
Voraussetzung ist, dass der Anbieter von der
Kapazität der Herstellung des Vertriebs her in der
Lage ist, größere Mengen des betreffenden Produkts
auf den Zielmärkten anzubieten.
Promotionsstrategie
Von einer
Promotionspreisstrategie wird dann gesprochen, wenn
Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, mit einem
auf Dauer angelegten niedrigen Preis Vorteile
gegenüber der Konkurrenz zu erzielen.
Voraussetzung hierfür ist, dass der Anbieter in der
Leistungserstellung und -verwertung auch ein
entsprechend niedriges Kostenniveau sichern kann.
Unter diesem Aspekt wird alles auf das
Bereitstellen des Kernprodukts orientiert und auf
Komponenten des Regelprodukts oder gar des
erweiterten Produkts verzichtet ("ALDI"-Prinzip).
Siehe auch:
Marktpreis.
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