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Die Verkaufsförderung hat als
Bestandteil der
Kommunikationspolitik im
Marketing-Konzept die Aufgabe, Umsatzgeschäfte
durch eine Reihe spezifischer Maßnahmen zu
aktivieren und kundenbezogener zu gestalten.
Zu diesen Maßnahmen (seitens eines Herstellers)
gehören:
- die Schulung der
Außendienstmitarbeiter (Reisender) und deren Unterstützung durch
ausreichendes Informationsmaterial (Prospekte,
Preislisten, Videos zur Illustration der
Produktanwendung, Referenzlisten und dgl.),
- die
Bereitstellung von Informationen für den Handel
(Prospektmaterial, Händlerschulungen u. a.),
- Unterstützung bei der Ausgestaltung der
Verkaufsräume im Handel und Durchführung von
Verkaufsaktionen im Zusammenwirken von Hersteller
und Händler,
- die Gestaltung vielfältiger
Verbraucherpromotions wie Preisausschreiben,
Verlosungen, Zusenden von Produktproben und dgl.
In diesen Kontext sind auch die Formen des
persönlichen Verkaufs durch Mitarbeiter der
Einrichtung einzuordnen.
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