Als Distributionspolitik wird im Rahmen des Marketing-Mixes die Bestimmung geeigneter Absatzwege zu den Kunden, einschließlich der Gestaltung einer effizienten Absatzlogistik bezeichnet.

Das Ziel besteht hierbei darin, das angestrebte bzw. bereits vereinbarte Umsatzgeschäft mit einer kosten-, zeit- und entfernungsgünstigen Bereitstellung der Produkte zu sichern und auf diese Weise zugleich Kundenzufriedenheit und Kundenbindung zu erreichen.

Die Distributionspolitik stützt sich dabei auf die Entscheidungen im Rahmen der Produkt- und der Entgeltpolitik und wirkt ihrerseits auf diese Entscheidungen zurück, falls sich aus der Absatzabwicklung Erkenntnisse ergeben, die bei der Gestaltung der Produkt- und Entgeltpolitik unabdingbar Berücksichtigung finden müssen.