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Unter Marketing-Strategien sind
generelle, langfristig orientierte Festlegungen
zu Handlungsplänen eines
Unternehmens zu verstehen, die der Erreichung der
strategischen
Marketing-Ziele unter
Bedingungen des
Wettbewerbs und der
Konkurrenz auf
Zielmärkten dienen bzw. dienen sollen.
Marketing-Strategien bestimmen vor allem
- die generelle Vorgehensweise des Unternehmen
auf Zielmärkten (z. B. Orientierung auf
Wachstum),
- das Verhalten auf Zielmärkten (z. B.
Orientierung auf aktive Marktpositionierung
gegenüber der Konkurrenz),
- die Ausgestaltung der
Strategischen
Geschäftsfelder durch
Marktsegmentierung,
- die Ausgestaltung der
Produkt-Markt-Kombinationen (z. B. Orientierung
auf Marktentwicklung),
- die Vorgehensweise im Wettbewerb (z. B.
Orientierung auf Kostenführerschaft).
Die Umsetzung derartiger Strategien hängt von den
verfügbaren bzw. beschaffbaren
Ressourcen (Personal, Finanzkraft, technische
und informationstechnologische Infrastruktur u. a.)
sowie von den gegenwärtigen und künftigen
Bedingungen in der Umgebung des
Unternehmens ab.
Siehe hierzu:
♦
Marktsegmentierungs-Strategien,
♦
Produkt-Markt-Strategien,
♦
Wettbewerbsstrategien,
♦
Strategien für den Eintritt in internationale Märkte.
Marketing-Strategien werden nur "mit Leben
erfüllt", wenn sie im
Managementprozess des Unternehmens richtig
verankert (implementiert) werden.
Dies erfordert
vor allem
- die Umsetzung der Marketing-Strategien in
die strategische und operative
Unternehmensplanung,
- die Ausrichtung der
Unternehmenskultur, der
Unternehmensleitlinien und der Unternehmensorganisation
auf die Anforderungen, die sich aus den
fixierten Marketing-Strategien ergeben sowie
- die Mobilisierung und Motivierung der
Führungskräfte und Mitarbeiter im Unternehmen
zur aktiven Mitwirkung bei der Umsetzung der
Marketing-Strategien.
Bei der Erarbeitung von Marketing-Strategien werden
vor allem folgende Methoden und Techniken
eingesetzt:
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